ROI SEO: công thức tính và bảng điểm hoà vốn của 4 gói

ROI SEO là tỷ lệ giữa khoản lãi mà kênh tìm kiếm tự nhiên đem về, sau khi trừ chi phí SEO, và chính chi phí đó. Công thức: ROI = (lợi nhuận gộp từ tìm kiếm tự nhiên − chi phí SEO) ÷ chi phí SEO × 100%. Theo bảng giá MOMD năm 2026, bốn gói có giá khởi điểm từ 8.000.000đ đến 30.000.000đ mỗi tháng. Chi phí 6 tháng vì vậy bắt đầu từ 48 triệu đồng. SEO hoà vốn khi lợi nhuận gộp tăng thêm từ kênh này, cộng dồn lại, bằng đúng số tiền đã chi.

ROI SEO là gì và tính theo công thức nào?

ROI SEO là phần trăm lãi hoặc lỗ trên mỗi đồng doanh nghiệp chi cho SEO trong một kỳ. Cách tính: lấy doanh thu từ tìm kiếm tự nhiên nhân với biên lợi nhuận gộp, trừ chi phí SEO, rồi chia cho chi phí SEO. Kết quả bằng 0% là hoà vốn, dưới 0% là lỗ. Không gói nào trong 4 gói của MOMD lấy ROI làm KPI hợp đồng: 3 gói cam kết thứ hạng, 1 gói cam kết mức tăng doanh thu, theo bảng giá MOMD năm 2026. ROI vì vậy là phép tính người thuê tự làm.

• Doanh thu từ tìm kiếm tự nhiên: tiền bán hàng của những đơn mà khách đến website từ kết quả tìm kiếm không trả tiền. Website đã có đơn từ kênh này trước dự án thì chỉ lấy phần tăng thêm so với kỳ gốc.
• Biên lợi nhuận gộp: phần doanh thu còn lại sau giá vốn hàng bán. Con số này nằm trong sổ sách của bạn, không công cụ SEO nào biết.
• Chi phí SEO: phí dịch vụ cộng mọi khoản doanh nghiệp tự chi để dự án chạy được.
• Lấy doanh thu chia cho chi phí mà bỏ qua giá vốn thì ra tỷ số doanh thu trên chi phí, luôn cao hơn mức lãi thật.

Chi phí SEO gồm những khoản nào khi tính ROI?

Chi phí SEO trong phép tính ROI gồm phí dịch vụ trả cho agency và các khoản doanh nghiệp tự chi để dự án chạy được. Phí dịch vụ là khoản dễ thấy nhất, nhưng có thể cao hơn giá khởi điểm. Theo bảng giá MOMD năm 2026, giá mỗi gói là giá «từ», và gói SEO Tổng thể được ghi là hợp với ngân sách 15–50 triệu đồng mỗi tháng. Đó là mức tham khảo, không phải giá trần. Vì vậy hãy tính bằng số tiền ghi trong báo giá thật của bạn.

• Phí gói hằng tháng nhân với số tháng của kỳ tính.
• Dịch vụ mua lẻ ngoài gói, nếu có: MOMD công bố audit kỹ thuật riêng 5–8 triệu đồng và nội dung 3 triệu đồng mỗi bài.
• Chi phí nội bộ: giờ công của người duyệt bài, lập trình viên sửa website, ảnh và tư liệu sản phẩm.
• Khoản được hoàn: nếu không đạt KPI, MOMD hoàn 50% phí của tháng đó hoặc gia hạn miễn phí 1–3 tháng. Tiền hoàn phải trừ khỏi chi phí.
• Thuế: MOMD chưa công bố giá đã gồm thuế GTGT hay chưa, nên hãy hỏi rõ trước khi đưa vào phép tính.

Bảng điểm hoà vốn 6 tháng theo 4 gói SEO của MOMD

Bốn dòng gói lấy giá khởi điểm của từng gói, theo bảng giá MOMD năm 2026, nhân với 6 tháng rồi chia cho L. L là lợi nhuận gộp trung bình của một đơn hàng. Sáu tháng là kỳ lập ngân sách khớp với quy trình 24 tuần MOMD công bố, không phải thời hạn hợp đồng tối thiểu. Hai cột cuối là ví dụ số học với hai mức L do bài tự chọn cho dễ chia (500.000đ và 2.000.000đ), không phải số liệu của MOMD hay của thị trường. Hãy thay bằng số của bạn.

• Số đơn trong bảng là đơn tăng thêm từ tìm kiếm tự nhiên trong cả 6 tháng, không phải số đơn mỗi tháng.
• Công thức chung: số đơn hoà vốn bằng chi phí của kỳ chia cho L.
• Giá trong bảng là giá «từ». Báo giá thật cao hơn bao nhiêu phần trăm thì số đơn cần có tăng đúng bấy nhiêu.

Lấy doanh thu kênh Organic Search trong Google Analytics 4 ở đâu?

Doanh thu kênh Organic Search nằm trong báo cáo Traffic acquisition của Google Analytics 4, ở dòng Organic Search, cột Tổng doanh thu. Google định nghĩa kênh này là người dùng đến qua liên kết không phải quảng cáo trong kết quả tìm kiếm tự nhiên, kể cả AI Overviews và AI Mode. Không phải ai cũng thấy cột này. Analytics có 2 loại hạn chế dữ liệu, một ẩn chỉ số chi phí và một ẩn chỉ số doanh thu, theo tài liệu trợ giúp Analytics của Google năm 2026. Doanh nghiệp nên tự mở tài khoản lấy số.

1. Mở mục Báo cáo, vào nhóm Acquisition (tiếng Việt: «Lượt thu nạp người dùng»), chọn Traffic acquisition. Tài liệu tiếng Việt của Google ghi báo cáo này là «Thông tin thu nạp lưu lượng truy cập» trên trình đơn.
2. Giữ phương diện mặc định là nhóm kênh mặc định của phiên, rồi tìm dòng Organic Search. Tài liệu tiếng Việt của Google gọi kênh này là «Kết quả tìm kiếm tự nhiên».
3. Đặt khoảng ngày trùng với kỳ tính, ví dụ 6 tháng kể từ ngày dự án bắt đầu.
4. Đọc cột Tổng doanh thu. Cột này chỉ có số khi sự kiện mua hàng gửi về Google Analytics 4 có đủ giá trị đơn và đơn vị tiền tệ.
5. Nhân doanh thu đó với biên lợi nhuận gộp trong sổ sách để ra lợi nhuận gộp của kênh.

Nên tính ROI trên toàn bộ doanh thu từ tìm kiếm tự nhiên hay chỉ phần tăng thêm?

ROI nên tính trên phần doanh thu từ tìm kiếm tự nhiên tăng thêm so với kỳ gốc, không tính trên toàn bộ doanh thu của kênh. Website thường đã có đơn hàng từ Google trước khi thuê SEO, và phần đó không do dự án tạo ra. KPI của gói SEO E-commerce cũng được viết dưới dạng mức tăng: doanh thu từ tìm kiếm tự nhiên tăng 40–80% trong 6 tháng, theo bảng giá MOMD năm 2026. Muốn đo được mức tăng thì hai bên phải chốt số gốc trước khi dự án bắt đầu.

• Với phép tính ROI của riêng bạn, nên lấy số gốc là doanh thu dòng Organic Search của kỳ ngay trước dự án. Ngành có mùa vụ nên so với cùng kỳ năm trước.
• Quy trình SEO MOMD công bố chốt KPI gốc ở tuần 2–3, trong bước chiến lược.
• Trang dịch vụ của MOMD không ghi kỳ gốc là kỳ nào và lấy số từ tài khoản nào. Hãy hỏi rõ và đề nghị ghi vào hợp đồng.
• Khuyến mãi, quảng cáo và mùa cao điểm cũng làm doanh thu từ tìm kiếm tự nhiên tăng. Hãy ghi lại các đợt này để không tính nhầm cho SEO.

Website không bán hàng trực tuyến thì tính ROI của SEO thế nào?

Website không bán hàng trực tuyến tính ROI của SEO bằng cách quy mỗi khách hàng tiềm năng ra tiền. Google Analytics 4 chỉ tính một hành động trên website, ví dụ gửi biểu mẫu hay bấm gọi, là sự kiện quan trọng (key events) khi bạn đánh dấu nó như vậy. Mỗi tài sản chuẩn đánh dấu được tối đa 30 sự kiện quan trọng, theo tài liệu trợ giúp Analytics của Google năm 2026. Doanh thu thật lại nằm ở sổ sách bán hàng. Vì vậy bạn phải tự nối hai nguồn số này.

• Đếm số ở cột Sự kiện quan trọng của dòng Organic Search trong kỳ tính.
• Hỏi bộ phận bán hàng hai số: tỷ lệ khách tiềm năng thành hợp đồng và lợi nhuận gộp mỗi hợp đồng.
• Lợi nhuận gộp của kênh bằng số khách tiềm năng nhân tỷ lệ chốt, rồi nhân lợi nhuận gộp mỗi hợp đồng.
• Gói SEO Tổng thể, MOMD ghi dành cho website công ty, B2B và dịch vụ, có chi phí 6 tháng từ 90 triệu đồng. Số hợp đồng hoà vốn tối thiểu bằng 90 triệu đồng chia cho lợi nhuận gộp mỗi hợp đồng. Báo giá thật cao hơn thì thay 90 triệu đồng bằng 6 lần phí tháng trên báo giá.
• Cửa hàng có địa điểm: cuộc gọi và yêu cầu chỉ đường bấm ngay trên Google Business Profile không đi qua website. Hãy cộng thêm số trong báo cáo hiệu suất của hồ sơ đó.

SEO bao lâu thì hoà vốn?

Chưa có khảo sát hay nghiên cứu độc lập nào được công bố về thời gian hoà vốn của SEO tại Việt Nam, nên không có một mốc chung cho mọi website. Mốc kiểm được gần nhất là lời khuyên chờ 4 tháng đến 1 năm để thấy lợi ích, theo video hướng dẫn thuê SEO của Google năm 2017. Chi phí phát sinh đều từ tháng đầu, còn doanh thu đến trễ. Vì thế ROI cộng dồn của những tháng đầu sẽ âm nếu doanh thu chưa kịp tăng, và nên được tính lại mỗi tháng.

• Lập bảng hai cột cộng dồn theo từng tháng: chi phí SEO đã trả và lợi nhuận gộp tăng thêm từ tìm kiếm tự nhiên.
• Tháng hoà vốn là tháng đầu tiên cột lợi nhuận gộp cộng dồn bằng hoặc vượt cột chi phí.
• MOMD chưa công bố thời hạn hợp đồng tối thiểu. Hãy hỏi rõ điều này trước khi chọn kỳ tính, và so kỳ đó với thời gian SEO cần để lên top.
• Tháng thứ 6 chưa hoà vốn thì chưa đủ để kết luận dự án thất bại nếu lượt hiển thị và thứ hạng vẫn tăng. Cả hai cùng đứng yên thì đó là lúc xem lại các KPI SEO và điều khoản hoàn phí trong hợp đồng.

Hạn chế của phép tính ROI và khi nào không nên dùng

Phép tính ROI chỉ đúng khi dữ liệu nhập đúng. Bảng điểm hoà vốn 6 tháng dùng giá khởi điểm của riêng MOMD, không phải giá thị trường. Google Analytics 4 ghi doanh thu cho kênh của phiên có giao dịch, nên bỏ sót khách biết bạn qua Google rồi quay lại mua qua quảng cáo hoặc email. Chưa có nghiên cứu nào được công bố về ROI trung bình của SEO tại Việt Nam. Website chưa có đơn hàng thì chưa nên dùng ROI; hãy đo lượt hiển thị.

Gửi địa chỉ website qua trang Liên hệ hoặc gọi 034 9324 993 để nhận báo giá chi tiết qua email trong 48 giờ. Thay giá khởi điểm trong bảng bằng con số trên báo giá, rồi tính lại số đơn hoà vốn của riêng bạn.